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地址：江蘇省海安市海安鎮(zhèn)北工業(yè)園

        相信阿里不會錯的，相信電子商務一定會成功！ 這是我送給網(wǎng)商朋友們的一句話，每個人只要努力只要堅持都會成功，滴水穿石不是水的力量，而是堅持的力量，貴在堅持是我一貫的作風。我是08年開始做的，我熟悉的那批人，當時和我一起出來做的差不多25人，3年后堅持下來的不到3個。我堅持我努力我付出了獲得了回報，現(xiàn)在3年我買了房子，車子，在工業(yè)園買1萬平方米工業(yè)用地，投資2千萬擴建新廠房。所以當你堅持不能再堅持的時候，在堅持一步就會成功，成功難 不成功更難。做電子商務沒有捷徑，不走彎路就是捷徑，其實來阿里電子商務做營銷很簡單，只要會打字聽上級服務專員的話，按成功案例照著做，因為指導是希望你業(yè)績好對你的成功有幫助，在附上你的激情和勇氣就夠了一萬個想法不如你現(xiàn)在的一個行動如果你想要兩三年與眾不同，就必須現(xiàn)在與眾不同，比如別人晚上都在看電視休息，而我卻還在奔波甚至餓著肚子，還要開著幾個小時的車來阿里參加網(wǎng)商成長大賽分享會（9月22收到阿里巴巴嘉賓邀請函23號晚上到達阿里巴巴總部服務專員馮洪婷接待）我覺得現(xiàn)在吃點苦也是正常的，何況你的父母也再奔波，你的伴侶還在忙碌，你如果創(chuàng)業(yè)成功了，你的下半輩子將不再受苦，你的家人因為你而快樂，你的下一代將永遠永遠不再受苦。創(chuàng)業(yè)時期舍得吃苦才是最重要的，一定要先舍才有得，吃得苦中苦 方為人上人 不盡力風雨又怎么見彩虹。

        每個人的出生都一樣，他的成功來自于習慣是后來的，而有許多人自以為是，認為自已什么都懂，其實他什么都不知道，改變自已的思想和思維模式就決定了你后來的命運，就像馬云他用50萬沒去買房卻注冊了阿里巴巴做了電子商務，經(jīng)過努力他成功了，許多人就是缺少有眼光的能力。人生沒有對與錯只有選擇的結(jié)果不同，這個世界上到處都有才華橫溢的窮人，現(xiàn)在決定將來！打工上班只能是換錢，不是你賺得錢，告訴你別見笑未做阿里巴巴之前我系的是10元的領帶，在做3年阿里巴巴后我現(xiàn)在的領帶是980元一條的。學習，改變， 創(chuàng)業(yè)，****的保障靠自已，如何改變？從現(xiàn)在開始，從狀態(tài)開始，從細節(jié)開始。一起加油努力吧！一定要做影響別人的人，不要做被別人影響的人因為成功的人都在講述自已的故事，而沒有成功的人都在講述別人的故事，深深體會成長比成功更重要，這是我來參加成長大賽嘉賓分享的一個重要原因 。

        我是典型的草根出身，利用電子商務網(wǎng)絡營銷，從剛開始通過網(wǎng)絡平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，利用博客寫創(chuàng)業(yè)日記，借助論壇發(fā)帖結(jié)交人脈，一年多時間我把我的生意做到全國各地，后來受到一些媒體的關注，像江蘇電視臺和南通電視臺，人民日報對我們企業(yè)做一些訪談，特別是我應邀參加2008中國驕傲第八屆時代優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家我把實拍圖片放在店鋪“友情鏈接”一欄里，通過我的創(chuàng)業(yè)故事，把這些素材轉(zhuǎn)化為客戶的信任，一旦客戶進我的店，看到我的創(chuàng)業(yè)故事和訪談，成功下單幾率都比較大這是我的切身體會大家不妨借鑒。 還有我的產(chǎn)品一個主打詞 摩擦片，在行業(yè)里面很多人通過不同方式搜索，我把它細分化，如磨擦片  磨叉片  摩擦塊  摩擦輪  制動片  制動塊 機械摩擦片  工業(yè)機械摩擦片  石棉摩擦片  無石棉摩擦片  銅基摩擦片  銅纖維摩擦片  玻璃纖維摩擦片 絨質(zhì)摩擦片  環(huán)保型摩擦片  低碳摩擦片  高耐磨摩擦片  高強度摩擦片  來令片  來令圈  制動環(huán)等，細分化以后，差不多有100多個關鍵字，我把這些關鍵字發(fā)布在供求信息里，買家通過不同的關健字搜索，都可以在第一時間找到我的產(chǎn)品。

        另外阿里巴巴主辦方有專業(yè)買家團隊，為我們提供精準的采購信息，通過這些信息我主動找到客戶和他們洽談。另外每個月在網(wǎng)上都有一到兩場洽談會，我在洽談會上也接到了幾個大的采購配套項目訂單。我想說的是在參加阿里巴巴分享大賽，在行業(yè)內(nèi)已是家喻戶曉，評選過程中主辦方嘉賓認真細致點評對我們做企業(yè)確實有很大的幫助讓我獲益很多，謝謝大家！

阿里巴巴培訓中心-業(yè)務的提升

企業(yè)哲學：尊重科學、尊重人才、和諧發(fā)展。

世界萬物都有其固有的發(fā)展規(guī)律,必須以實事求是的科學態(tài)度看待萬物的變化；同時人是萬物中最活躍的因素；以人為本，尊重科學，實現(xiàn)人與企業(yè)的有機結(jié)合，從而創(chuàng)造持繼發(fā)展的和諧企業(yè)。
企業(yè)價值觀：一個滿足，三個有利于，即企業(yè)的工作都是為滿足用戶的需要，都要有利于企業(yè)發(fā)展、有利于職工的利益、有利于社會進步。
企業(yè)的一切努力一切發(fā)展，都為生產(chǎn)出的產(chǎn)品能滿足用戶的需要，只有用戶滿意了我們的產(chǎn)品，才有利于我們的企業(yè)不斷發(fā)展、壯大，我們的員工才能增加收入，提高福利待遇，員工得到應得的報酬，就會凝聚在通宇事業(yè)的周圍，獻計獻策，這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展，也有利于社會的進步，更有利于體現(xiàn)出通宇存在的社會價值。
企業(yè)精神：求實、創(chuàng)新、高效、卓越。
從實際出發(fā)，創(chuàng)造對社會、企業(yè)、員工有益的價值，是我們辦企業(yè)的根本，故一切行為都需圍繞“求實”兩字；但要有實效，又必須以“創(chuàng)新”為手段，在組織、制度、決策、管理、科研等各方面創(chuàng)新，形成創(chuàng)新機制，才能使企業(yè)獲得發(fā)展和壯大。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，嚴格的管理制度，才能有高質(zhì)量、高速度來制造出我們企業(yè)的 “高效”率�！白吭健眲t是一種永不滿足、一種超越自我的精神，只有不斷走在時代前列，企業(yè)才能有永遠的生命力。
企業(yè)宗旨：為工業(yè)的發(fā)展和人類的進步傳遞動力。
我們的企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，我們不斷的研制出新的產(chǎn)品，生產(chǎn)出新的摩擦材料系列產(chǎn)品，來推動我們的工業(yè)發(fā)展，也就是推動了人類的進步，這才是我們辦企業(yè)的最終目的。
企業(yè)道德：追求價值，實現(xiàn)共贏。
通宇企業(yè)道德核心是培育良好的道德風氣、塑造高尚的道德品質(zhì)、打造一流的員工團隊。通宇員工要深刻認識到職業(yè)責任和職業(yè)義務，在企業(yè)活動中追求完美的人格，樹立主人翁的勞動態(tài)度，有忘我的工作精神和無私奉獻的精神，有善于學習、追求知識和開拓創(chuàng)新的精神，精誠團結(jié)、奮發(fā)進取、維護企業(yè)利益。
經(jīng)營理念：誠信經(jīng)營、顧客至上。
企業(yè)的一切經(jīng)營活動，源于是否誠信在先，是否把顧客的利益放在第一位。只有講究誠信經(jīng)營，視顧客為上帝，企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，今天我們是國內(nèi)領先，明日我們必將是國際一流。
人才經(jīng)營哲學：以人性化、職業(yè)化、專業(yè)化來達到國際化、市場化、規(guī)范化，實現(xiàn)企業(yè)與員工的價值。 　　企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的同時，也要塑造一流的員工，在企業(yè)努力實現(xiàn)價值和目標的同時，達到市場化、國際化，也要通過人本管理，塑造高度職業(yè)化、專業(yè)化的員工隊伍，以實現(xiàn)員工自身價值。
人才理念：
通宇人明白企業(yè)真正的核心競爭力在于企業(yè)內(nèi)的人才，每個人都是人才，人才是企業(yè)的第一資源。通宇積極引進人才，為人才提供用武平臺，建立考核、競爭、淘汰和市場為導向的分配激勵機制。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造，打造新世紀人才高地。 企業(yè)要和員工同呼吸，共命運，榮辱與共，才能使企業(yè)充滿生機和活力，使企業(yè)產(chǎn)生更大的凝聚力和競爭力。
銷售理念：通宇和客戶雙贏。
把客戶的要求和利益放在企業(yè)一切工作的首位，是通宇工作的著力點；通宇員工懂得：市場需求就是激勵生產(chǎn)發(fā)展的源動力，占領市場就是取得擴大生產(chǎn)的許可證；言行上做到重合同、守信用、尊顧客。
成本理念：成本取決于市場，成本要適應市場。
價格是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要因素，價格的制定要以市場為向?qū)В�引導企業(yè)內(nèi)部的成本控制，以適應市場的要求。挖潛增效、節(jié)能降耗是我們實現(xiàn)成本控制的有效途徑。
制度理念：不以規(guī)矩，無以成方圓。
企業(yè)必須加強制度建設，形成規(guī)范化、系統(tǒng)化的制度體系。在制度的執(zhí)行上切實貫徹，確保落實。
產(chǎn)品理念：需求引導創(chuàng)新。
緊跟市場需求，啟發(fā)創(chuàng)新思維，才能持續(xù)地進行產(chǎn)品創(chuàng)新。密切關注市場需求變化的信息，并根據(jù)市場的變化，客戶的需求，不斷推陳出新，既做好老產(chǎn)品的改進完善，也注重持續(xù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。通過開發(fā)新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，滿足消費需求。
質(zhì)量理念：追求零缺陷、持續(xù)改進。
俗話說，沒有質(zhì)量的勞動等于無效勞動，在企業(yè)生產(chǎn)中，沒有質(zhì)量的勞動不但是無效勞動，還要增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。精心策劃、嚴密的過程控制和持續(xù)改進是實現(xiàn)零缺陷的重要手段。
質(zhì)量方針：不斷開發(fā)和滿足顧客的需求是我們永恒的追求。
不斷開發(fā)新產(chǎn)品引導和滿足顧客期望的需求；不斷滿足國內(nèi)外顧客對摩擦材料產(chǎn)品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量需求，爭取超越顧客的期望；不斷解決顧客的關注焦點，提高顧客的滿意度。
環(huán)境方針：優(yōu)化環(huán)境，持續(xù)改進，創(chuàng)建世界一流摩擦材料企業(yè)。
嚴格遵守國家，地方現(xiàn)行環(huán)境法律、法規(guī)；堅持設計、采購、制造、銷售，使用等全過程污染控制；將環(huán)境規(guī)劃納入組織戰(zhàn)略計劃；提高全員環(huán)境意識，優(yōu)化工作環(huán)境。
安全理念：安全第一、責任重于泰山。
珍惜員工生命，保護企業(yè)的財產(chǎn)安全，責任重于泰山，須防微杜漸，常抓不懈。樹立“安全第一，預防為主”的安全意識，控制健康財產(chǎn)安全風險。